Do banky, nebo přes zprostředkovatele?

Banka prodává. Já vybírám.

Když přijdete do banky, sedí naproti vám člověk, který vám může nabídnout jedinou hypotéku: tu svou. I kdyby byl sebelepší, jinou banku vám nedoporučí. To není jeho práce.

Nebude to přes vás dražší?

Nebude. Moji odměnu platí banka, ne vy. A sazbu, kterou vám vyjednám, máte stejnou nebo lepší, než jakou byste dostali na pobočce. Banky se o klienty od zprostředkovatelů perou, protože jim chodí s připravenou žádostí a kompletními podklady.

Rozdíl často nevzniká v sazbě na billboardu, ale ve smlouvě: v pojištění, podmínkách čerpání nebo mimořádných splátkách. Tam se dají ušetřit statisíce. Jak velký ten rozdíl bývá →

Co pro vás udělám

1. Spočítám, kolik vám banky skutečně půjčí. Každá trochu jinak.
2. Vyberu banku, kde vaše žádost projde, a za co nejlepších podmínek.
3. Připravím podklady, aby nic nechybělo a nic se nevracelo.
4. Vyjednám sazbu a pohlídám podmínky ve smlouvě.
5. Pohlídám termíny, odhad, čerpání i katastr.
6. A když vám po letech skončí fixace, ozvu se dřív než banka.

Banka vám řekne, kolik vám půjčí ona. Já vám řeknu, kolik vám půjčí trh.

Proč přes zprostředkovatele chodí většina lidí

Zprostředkovatelé jsou na trhu přes 20 let. Z nuly vybudovali síť, přes kterou dnes do bank přichází většina hypoték. Ten podíl nezajistil žádný zákon. Je výsledkem práce, kterou klienti i banky oceňují.

Na vykonávání téhle profese nestačí povinná odborná zkouška. Chce to hlavně znalosti a zkušenosti. Vědět, která banka započítá příjem z pronájmu, vezme DPČ, Kindergeld, která paušální daň a kde musíte vlastní zdroje nejen ukázat, ale i utratit jako první.

Kateřina Matoušková

Začínala jsem v největší české bance, mezi nejúspěšnějšími specialisty v republice. Právě tam mi došlo, že dobré řešení v jedné bance prostě neposkládáte.